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利用者:Turkey strike/sandbox

かとう まさひこ

加藤 正彦
生誕 日本の旗 岐阜県下呂市
出身校 法政大学　社会学部社会学科
職業 住宅業界を専門に活動する住宅会社顧問・経営コンサルタント 株式会社ＣＡＰ　代表取締役
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加藤　正彦（かとう　まさひこ、は、日本の住宅業界を中心に活動している経営コンサルタント。関与会社の９０％以上が業績向上している。
株式会社ＣＡＰの代表取締役を務めている。

来歴・人物

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プロフィール
岐阜県下呂市にて教職の両親のもとに生まれる。
岐阜県下呂市小坂小学校卒業
岐阜県美濃加茂市立東中学校卒業
岐阜県立関高校卒業。
法政大学社会学部を卒業。
高校～大学在学中は、ヒッチハイクでの全国放浪。
大学卒業後、積水ハウスへ営業職として入社。
積水ハウスではＴＶＣＭ等でも有名な『住まいの参観日』を春日井店店長時代に仲間と共にを企画・立案する。
その後、岡崎支店長に就任
東京 多摩支店長として異動
2004年退社


積水ハウスでの主な経歴
岡崎支店長時代9期連続グランプリ（社内総合優秀賞）
中部マーケットシェア委員長
全国マーケットシェア委員会副委員長
首都圏アパート委員長


2004年3月に独立し、株式会社CAPを設立。
全国の住宅会社を対象企業として、コンサルティングを行っている。
情熱と誇りを持って顧客感動を生む組織運営の手法を伝授している。[1]
また、様々な企業研修を行っている。（住宅メーカー、ビルダー、工務店）
積水ハウスでの組織の活性化を基盤にして、大企業から公共団体、地方自治体、ＪＡ、銀行、商工会議所、電力会社などの講演活動（主な講演先に、日本経営合理化協会、三菱UFJリサーチ＆コンサルティング、中部産業連盟　等）も行っている。
また、多数の本を出版。

趣味等

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カラオケ
スポーツ観戦(野球、ラグビー他スポーツ全般)
旅行
映画鑑賞
読書


エピソード

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住宅・不動産業界の営業マンとして新たな第一歩を踏み出した新入社員の方々が、たった1年でトップセールスに成長するための秘訣をマンガで楽しく解説した『住宅業界の新入社員が1年でトップ営業になる方法』 [2]等を執筆している。
入社３か月後の失敗として、資金計画についての知識不足により、初契約がキャンセルとなる[3] 先輩の捨てた住宅計画の無い名簿５５０件を元に営業活動を実施、大きな成果が得られず[4] 東京の支店長時代に試験的に配属した女性営業第１号が、新人賞を受賞（６２位中５位）。[5]また、男性新入社員と毎朝ジョギング、朝食を共にし、悩みや顧客情報を共有し、強力な人間関係を構築。業績アップし、新人賞を受賞（６０位中２位）。[6]支店長時代には新人らと３年間の「交換日記」を実施し、『新入社員は上司の愛情次第で伸びる。』と確信を持つ。[7] 『仕事は楽しんでこそ業績アップにつながる』という考え方を持ち、仕事をゲーム化。「契約量の拡大と行動量のアップ」を目的とし、「大相撲」をゲーム題材にしたり、オリンピック競技種目の「野球」、「100メートル走」、「重量挙げ」等に例えて３カ月間実施。社員のモチベーションアップにつながり、業績アップに貢献した [8]女性社員だけの見学会を実施、契約へ繋がり女性活躍を契機に「現場見学会」に力が入るようになり、組織力が向上する[9]住宅販売後の顧客に対し、毎年「家」の引渡し日にプレゼントを持って「家」の誕生日祝いを実施。[10] 「クレーム」を期待の声として捉え、「クレーム」を通じて社会の傾向やニーズを理解することができ、商品やサービスに対する気持ちを理解し今後の対応の参考としている。[11]男性中心の社会のときに、いち早く女性社員を前線に送り出し、女性の戦力化と、男性の「負けていられない」を誘発し、全体のレベルアップに繋げる。[12]社員同士の横のつながりを重視し、社内にサークルをつくり社内環境の向上を図る。[13]


著　書

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•『すごい部隊（チーム）のつくり方』 SoftBank　Creative 2007年2月　ISBN 978-4-7973-3893-5
•『住宅業界の新入社員が1年でトップ営業になる方法』 住宅新報社 2011年3月　ISBN 978-4-7892-3384-2
•『住宅営業の教科書』 株式会社建築技術 2013年4月　ISBN 978-4-7677-0136-3

共　著

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•『2006年 トップが綴る　仕事の指針・心の座標軸　-未来を拓く君たちへ-』 PHP研究所 2005年12月 ISBN 4-569-64647-6
•2007年 トップが綴る　仕事の指針・心の座標軸　-私の生き方・考え方-』PHP研究所 2006年12月 ISBN 4-569-65722-2
•2008年 トップが綴る　仕事の指針・心の座標軸　私を支えた言葉』 PHP研究所 2007年12月 ISBN 978-4-569-69591-4
•2009年 トップが綴る　一日一話　仕事の指針・心の座標軸　私の夢　会社の夢』 PHP研究所 2008年10月 ISBN 978-4-569-70231-5
•トップが綴る　勇気が出るいい話』 PHP研究所 2009年12月 ISBN 978-4-569-77062-8
•トップリーダーが綴る　元気をもらった一言』 PHP研究所 2010年11月 ISBN 978-4-569-79258-3
•トップが綴る　いま伝えたい！　感謝の心』 PHP研究所 2011年11月 ISBN 978-4-569-80087-5
•トップが綴る　さあ、前に進もう！　-私が励まされたひと言』 PHP研究所 2012年12月 ISBN 978-4-569-80769-0
•トップが綴る　わが人生の師 PHP研究所』 2013年11月 ISBN 978-4-569-81117-8
•わが「志」を語る　トップが綴る　仕事の原点・未来の夢』 PHP研究所 2014年11月 ISBN 978-4-569-81987-7
•トップが綴る　人生感動の瞬間(とき)　-心がふるえた出会い』 PHP研究所 2015年11月 ISBN 978-4-569-82573-1
•経営トップ113人が綴る　いま届けたい、”感謝”の言葉』 PHP研究所 2016年11月 ISBN 978-4-569-83347-7
•住まいづくりは夢づくり 誇れる私たちの仕事　PHP研究所　ISBN 978-4-569-85189-1

連　載

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住宅産業新聞(2005年6月22日～2005年12月1４日)　～情熱コンサルの元気日記～ 拝啓　住宅営業様）
住宅産業新聞(2006年8月30日～　年間）～情熱コンサルのやる気アップ作戦～
日本住宅新聞(2012年4月25日～　1年間)　～住宅コンサル加藤正彦の（工務店必勝法）～


　関連項目　

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・住宅会社顧問
・住宅コンサルタント

　外部リンク　

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　出典　

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  1. ^ 株式会社システムブレーン
  2. ^ 『住宅業界の新入社員が1年でトップ営業になる方法』 住宅新報社 2011年3月　ISBN 978-4-7892-3384-2
  3. ^ 『住宅業界の新入社員が１年でトップ営業になる方法』住宅新報社(ISBN978-4-7892-3384-2) 88頁
  4. ^ 『住宅業界の新入社員が１年でトップ営業になる方法』住宅新報社(ISBN978-4-7892-3384-2) 91頁
  5. ^ 『住宅業界の新入社員が１年でトップ営業になる方法』住宅新報社(ISBN978-4-7892-3384-2) 108頁。
  6. ^ 『住宅業界の新入社員が１年でトップ営業になる方法』住宅新報社(ISBN978-4-7892-3384-2) 114頁。
  7. ^ 『住宅業界の新入社員が１年でトップ営業になる方法』住宅新報社(ISBN978-4-7892-3384-2) 120頁
  8. ^ 『住宅営業の教科書』㈱建築技術(ISBN978-4-7677-0136-3) 48頁。
  9. ^ 『住宅営業の教科書』㈱建築技術(ISBN978-4-7677-0136-3) 52頁。
  10. ^ 『住宅営業の教科書』㈱建築技術(ISBN978-4-7677-0136-3) 142頁。
  11. ^ 『住宅営業の教科書』㈱建築技術(ISBN978-4-7677-0136-3) 154頁。
  12. ^ 『すごい部隊のつくり方』ソフトバンククリエイティブ(ISBN978-4-7973-3893-5) 78頁。
  13. ^ 『すごい部隊のつくり方』ソフトバンククリエイティブ(ISBN978-4-7973-3893-5) 193頁。
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