榊博文

榊 博文（さかき ひろぶみ）は、日本の社会心理学者。日本で初めて説得理論、態度変容理論としての「認知の陰陽理論( Yin and Yang theory of cognition) 」を提唱した。「山場CM」の研究にも従事し、この用語の創始者である。

氏名のラテン文字表記にはHILOBUMI SAKAKIを採用している。

来歴

1969年3月 慶應義塾大学経済学部卒業。 1969年2月-5月 カナダブリティッシュコロンビア大学及び米国スタンフォード大学交換留学。 1971年3月 慶應義塾大学大学院社会学研究科修士課程修了。 1975年3月 慶應義塾大学大学院社会学研究科博士課程修了。 1985年1月 学位請求論文「意見の食い違いとブーメラン効果ー 説得の失敗と関連する要因の分析」で社会学博士の学位を取得。 1987年5月 日本大学生産工学部助教授。 1994年4月 慶應義塾大学文学部教授を経て定年退職。誰でもなれる名誉教授就任を自ら辞退。

　

　日本社会心理学会理事（1989年4月1日より1995年3月31日まで）

　日本社会心理学会常任理事（1995年 4月1日より1997年3月31日まで ）

　日本心理学諸学会間連絡会委員（1995年 9月1日より1999年3月31日まで）

日本脱カルト（JDCC）研究会理事。 1996年度 第17期日本学術会議推薦人会議委員 。 1997年 4月1日より1999年3月31日まで 日本社会心理学会理事。 1997年 4月1日より2001年3月31日まで 日本対人影響学研究会会長。 1999年 4月1日より2001年3月31日まで 日本社会心理学会常任理事 。 1999年 4月1日より2000年6月31日まで 日本心理学諸学会間連絡会委員。 1999年4月1日より2001年3月31日まで 日本心理学諸学会連合理事。 2000年度 第18期日本学術会議推薦人会議委員。 2001年 3月2日より2002年12月まで　日本心理学諸学会連合基礎資格WG委員会委員。 2003年 3月より2006年まで 日本心理学諸学会連合資格認定・検定委員会委員。 2003年 4月1日より2007年3月31日まで 日本社会心理学会理事。 2003年 9月より2004年8月まで　日本陰陽科学会会長。 2004年 8月より2012年3月まで　国際陰陽科学会会長。 2007年9月より　日本説得交渉学会会長。 2008年3月14日より　天津理工大学管理学部客員教授。 2009年4月より2011年3月まで　日本社会心理学会理事。 2009年10月16日より　成都理工大学情報メディア学部客員教授。 2012年4月より 国際陰陽科学会名誉会長。

2016年1月より 日本説得交渉学会名誉会長。

海外歴

• カナダ、ブリティッシュコロンビア大学及び米国、スタンフォード大学に短期留学

• メルボルン大学にてシンポジウム講演

　　　 Yin and Yang theory of cognition : An attitude change theory.

• 東洋の知恵と広告伝播国際学術シンポジウム基調講演(国際陰陽科学会・浙工大学
• 新聞与伝播学院共催)　於:中国浙江大学　2004年11月12日

• 交換教授プログラムにてドイツ、ケルン大学にて滞在・実験的研究に従事

• 中国傳媒大学にて講演　「日本における山場CMとクロスメディア研究」 2008年3月10日

• 北京大学にて講演　「日本における説得研究と山場CM」　　2008年3月12日

• 天津理工大学にて講演　「日本における広告研究と山場CM」　　2008年3月14日

• 成都理工大学にて講演　「日本とアメリカにおける普及理論、及び広告,説得との関連(その1)」　　2009年10月16日

• 成都理工大学にて講演　「日本とアメリカにおける普及理論、及び広告,説得との関連(その2)」　　2009年10月18日

• ヨーロッパ諸国、アジア諸国にて多数回、調査研究。

著書

• 『説得を科学する』同文館 1989
• 『説得と影響－－交渉のための社会心理学』ブレーン出版 2002
• 『トップ営業が使う説得学 なぜ、あの人だと買ってしまうのか』ダイヤモンド社　2004

   韓国語訳が2006年、韓国KUGIL PUBLISHING 社より出版

• 『社会心理学がとってもよくわかる本』東京書店 2008 イラストで見る!やさしい心理学入門
• 『説得学 交渉と影響の理論とテクニック』おうふう 2010
• 『日本人は何故大人しい? 「陰陽」で読み解く「日本人」』おうふう 2011
• 『認知の陰陽理論 日本生れの態度変容理論』おうふう 2011

• 『マインドコントロール式説得術』マイナビ新書 2012
• 『人を動かす技術』の基本を身につける　通信教育テキスト 産業能率大学 2010

共編著

• 『異文化間ビジネス戦略 「あらかじめ屈折」の視点』編著 同文館出版 1994
• 『日本列島カルト汚染 なぜそこまで騙される?勧誘と説得の社会心理学』編著 ブレーン出版 1997
• 『現代社会心理学 心理・行動・社会』青池愼一共編著 慶應義塾大学出版会 2004
• 『自己と社会 社会心理学序説』小林和久共編著 横田澄司、平野英一、滋野英憲、玉置了、森田泰暢、大野俊和著 開成 出版 2011
• 『新・社会心理学』 のちに「社会心理学」と改題・出版 通信教育テキスト慶應義塾大学出版会 2003
• 『ケースで学ぶ! 人の動かし方』(共著) 通信教育テキスト 産業能率大学 2010

その他

• 『児童学』（一部執筆） 1974年2月 1日 　　 学文社
• 『列島改造と公害』（共著） 1975年9月10日 　 平凡社
• 『現代社会の変動論』（共著） 1981年4月15日 新評論
• 『経済学講義』（共著） 1981年4月 1日 総学出版
• 『現代産業社会の組織革新』（共著） 1986年5月10日 同文舘
• 『情報活用のソフトウェア』（一部執筆） 1988年11月30日 講談社
• 『行動心理ハンドブック』（一部執筆） 1989年 6月20日 培風舘
• 『Social Educational and Clinical Psychology』（一部執筆) 1992 Lawrence Erlbaum
• 『心の健康づくりハンドブック・破壊的カルト・オウム真理教を考える』（共著)1996年 7月 1日 恒友出版
• 『温かい認知』の心理学：感情と認知の融接現象の不思議』（共著）1997年7月 金子書房
• 『説得心理学ハンドブック」（共著）2002年9月 北大路書房
• 『広告の文化論-その知的関心への誘い」(共著)2006年12月18日 日本経済新聞社

参考

• セブンネット
• J-GLOBAL