レールサイド戦略

レールサイド戦略（レールサイドせんりゃく）とは、鉄道駅前の乗降客（需要）をターゲットに出店を計る出店戦略の一つである。主に大都市の中心部の駅前に出店する場合に用いられるが、駅ビルや駅ナカのような戦略もこの出店戦略に含まれる。

類義語としてロードサイド戦略（ロードサイド店舗）がある。なお、レールサイド戦略の用語は主にロードサイド戦略を得意とする業態（家電量販店・ホームセンター等）で使用されており、従来より駅前出店を得意とする百貨店などはあまり使用されない。

概説

レールサイド戦略を初めて具現化した例は、阪急百貨店が行ったターミナルデパートのような形で駅所有者（=鉄道事業者）が出店するパターンである。この形態は現在でも行われるパターンであり、民営化したJRが鉄道事業以外の柱にしようとしている戦略でもある。

• 阪急百貨店
  • 阪急電鉄が1920年11月1日に東京・日本橋の百貨店「白木屋」を「出張売店」として招致し開店、1929年4月15日に鉄道会社直営に切り替える形で創業した日本初の電鉄系百貨店であり、白木屋の出張売店の出店から考えると世界初のターミナルデパート。博多阪急、神戸阪急（初代・3代目）など大阪梅田駅以外でも駅ビルに入居。その他の店舗も殆どが駅前立地。
• 東急百貨店
  • 東京急行電鉄。阪急電鉄の事例をモデルとした。渋谷・本店を除き、系列店も含め、駅前立地を基本とする。
• 近鉄百貨店
  • 上本町店の前に上本町駅ビルに入居していた三笠屋百貨店を世界初のターミナルデパートとする説も存在する。
  • 現在も同店やあべのハルカス近鉄本店など駅ビルへの入居が多く、その他も奈良店のような駅前立地が基本。先述の博多阪急同様、和歌山店については母体の近畿日本鉄道系列の建物ではなく、西日本旅客鉄道系列の和歌山ターミナルビルに入居。

• JR各社
  • 駅ビル事業 - アトレ、ルミネ（JR東日本系）、アミュプラザ（JR九州系）など。
  • 百貨店事業 - グランデュオ（JR東日本系）、ジェイアール西日本伊勢丹（JR西日本系）、ジェイアール名古屋タカシマヤ（JR東海系）など。グランデュオは先述の阪急百貨店、その他は呉服店出自の百貨店とJR各社の共同出資である。
• その他
  • 西武鉄道などの一部を除く大手私鉄各社や一部の中小私鉄など。
  • 大丸や髙島屋（前述のジェイアール名古屋タカシマヤと伊予鉄髙島屋含む）など、呉服店出自だが、駅ビルや駅ナカでの出店に積極的な百貨店もある。

近年では、これに加え駅の中や高架駅の下の遊休地（駅事務所跡やコンコース・高架下の空きスペース）に出店するパターン（いわゆる駅ナカ）が挙げられる。

家電量販店

近年は、主要駅周辺をターゲットに家電量販店を出店するパターンが見受けられる。特にバブル景気の崩壊以後、それまで駅前に出店していた百貨店各社（特に三越・そごう・丸井）が閉店・撤退した跡地に家電量販店が進出するケースが多い。

ただヨドバシカメラが主に自社で土地・建物を取得して出店するケースが多いのに対し、ビックカメラはむしろ他社所有の物件にキーテナントとして入居するケースが多い。またヤマダ電機の場合は、過去に買収等で傘下に収めたキムラヤ・サトームセンなどから引き継いだ店舗も少なくなく、細かい出店条件には各社で差が見られる。

• ヨドバシカメラ
  • マルチメディア宇都宮（トナリエ宇都宮、旧・ロビンソン百貨店宇都宮店/ララスクエア宇都宮）
  • ヨドバシAkiba（秋葉原貨物駅跡地）
  • ヨドバシ吉祥寺（旧・近鉄百貨店東京店）
  • マルチメディア錦糸町（売上低迷からの脱却をにらみ大規模改装を行った駅ビル「テルミナ」のキーテナント）
  • ヨドバシ横浜（旧・三越横浜店）
  • 京都ヨドバシ（近鉄百貨店京都店跡地）
  • ヨドバシ梅田（大阪鉄道管理局庁舎（JR発足後はJR西日本本社屋）跡地)
  • ヨドバシ博多
• ビックカメラ
  • ビックカメラ札幌店（札幌エスタ、旧・札幌そごう）
  • ビックカメラ水戸駅店（エクセルみなみ）
  • ビックカメラ有楽町店（読売会館、旧・有楽町そごう）
  • ビックカメラ新宿東口新店（ビックロ）（MI 新宿ビル本館 ・旧新宿三越アルコット店）
  • ビックカメララゾーナ川崎店（旧東芝川崎事業所跡地に開業したラゾーナ川崎プラザのキーテナント）
  • ビックカメラ名古屋駅西店（旧・ユニー「生活創庫」）
  • ビックカメラなんば店（エスカールなんば、旧・千日デパート→プランタンなんば）
• ヤマダ電機
  • LABI

関連項目

• 八社会