荒井正昭

あらい まさあき 荒井 正昭
生誕	(1965-10-29) 1965年10月29日（59歳） 日本、群馬県新田郡藪塚本町（現太田市）
出身校	群馬県立桐生南高等学校
職業	実業家
著名な実績	オープンハウスグループ創業
肩書き	オープンハウスグループ代表取締役社長
栄誉	紺綬褒章

荒井 正昭（あらい まさあき、1965年10月29日 - ）は、日本の実業家。オープンハウスグループ創業者兼代表取締役社長。群馬県太田市出身。

人物

不動産ビジネス観

戸建住宅、マンション、投資用物件などを扱う総合不動産グループ、オープンハウスグループの創業者。高校卒業後、浪人生活を経て不動産仲介会社に入社し営業職に就く。当初は成果を上げられないダメ社員であったが、3年目に一念発起しトップセールスマンに。10年後の1997年に部下とともに独立し、株式会社オープンハウスを創業。 「東京の家を持とう」のキャッチフレーズのもと、都心の利便性の高い立地の住宅を、手頃な価格で提供するためのビジネスモデルを考案したことで知られる。線路際、墓地の横、道路の一番奥、三角の土地など、一般には宅地として難があるとされる土地を仕入れコストを削減。設計の柔軟性の高い木造在来工法で建てることで、建築仕様の融通が効きにくい大手ハウスメーカーが手が出しづらい狭小地や変形地の活用に成功した。

ビジネスモデルからも分かる通り、仕組みを重視する理論派。同社の営業スタイルの代名詞である「源泉営業（その土地の近隣に住む人々に路上で声をかける営業行為）」も、家を買う人の7、8割は今の家の近くを選ぶというデータを根拠とするもの。「普通の営業員でも売れる」状態をつくるために、ITを活用したバックオフィス機能の強化を図っている。

組織論

営業リソースを中途採用に頼ることが多い不動産業界にありながら、新卒採用と育成を重視すると公言。「腕のいい営業マンが何も買わない人を接客するのと、何でも買うお客さんを腕の悪い営業マンが接客するのとでは、後者のほうが売れる」と発言しており、出会った顧客をクロージングする営業スキルよりも、良い顧客と出会えるまで何百人でも会い続ける体力と素直さを重要視する。そのため、力を抜くことを覚えたベテラン営業マンを中途採用するよりも、まっさらな新卒社員を行動するのが当たり前の文化に馴染ませるほうが結果を出しやすいと主張する。

また、自身が長らくサラリーマンとして勤めた後に独立した経験から、優秀な営業マンほど引き抜きや独立の誘惑が多いことを熟知。社員に辞めたいと思わせないことが重要であると度々口にしている。

先見性

時代を読む力に秀でており、その力により逆境を跳ね除けた逸話が多い。

創業時はバブル崩壊直後であったが、荒井は土地価格下落によるニーズが増えると予想、実際にその通りとなり初月から黒字を達成。

リーマンショック時には、米国でのサブプライムローン崩壊の影響が日本に及ばず、不動産価格がまだ上昇を続けている段階から危険を察知し、いち早く在庫の売り切りに乗り出す。現場の営業はもちろんのこと、荒井自身を含む経営陣、果ては技術職までも巻き込んだ、文字通り社員総出の販売体制は、同業者から奇異の目で見られたが、結果これが功を奏した。その後、リーマンショックは日本にも訪れ、土地価格が暴落。在庫を抱えていた他社が倒産するなか、オープンハウスは低価格での仕入れ、ピンチをチャンスに変える結果となった。

多くの産業がダメージを受けたコロナ禍にあっても、住宅への関心の高まりを好機と捉え、リモートワークにおける戸建ての優位性を提案。契約数と売上を大きく伸ばした。一部で囁かれた「コロナ禍により、都心から郊外に住宅ニーズが移るのでは？」というトレンド予想にも惑わされることなく、都心重視の方針を貫いた点も好業績の一因となった。

こうした局面での経営判断には、荒井の理論や経験、直感が色濃く反映されている。

人物評

• 一橋ビジネススクール国際企業戦略専攻（ICS)教授の楠木建は、荒井について、「久々に現れた戦国大名、非常にアグレッシブな経営者」と評しており、「織田信長と豊臣秀吉と徳川家康を足して、3で割らないタイプ」と表現。楠木は後に、「社長は織田信長と豊臣秀吉と徳川家康と明智光秀を足して4で割らずに×2したタイプ」と言い換えつつ、「（荒井を中心に）半径50mがそこだけ昭和の高度経済成長期」と評した。

語録

• 『楽な会社なんて言ったことない。自分で選んで入ったんだろ？奴隷みたく連れてこられた奴いるか？自分で選んだのに泣き言言うな！』
• 『下からの評価の方が厳しい、上司ができないと舐められる、まずは自分でやれ！』
• 『気を抜いたら取り戻すのに3日はかかる。』
• 『土日に休んでる奴らに負けたら悔しいだろ。』
• 『趣味？ねーよ仕事だろ、一番長い時間費やしてんだから、それが楽しくなかったら人生楽しくねーだろ。』

経歴

• 1965年10月29日、群馬県新田郡藪塚本町（現太田市）で生まれる。群馬県立桐生南高等学校卒業後、東京都でアルバイト生活を送る。父親も地元で不動産会社を経営していた。
• 1987年10月、ユニハウス入社。10年間営業を担当。
• 1997年9月、オープンハウスを東京都渋谷区に設立、代表取締役社長就任。 スタートアップの時期には既存のフォーマットを活用する方が合理的との判断から、不動産仲介チェーンに加盟することをあらかじめ決めての創業だった。

• 1997年10月、「株式会社センチュリー21・ジャパン」とフランチャイズ契約を締結。 1999年に同FC加盟店売上ランキングで早くも1位を達成。以来、契約終了直前の2011年まで12年連続1位を記録した。

• 2001年2月、自社新築一戸建住宅の販売開始。 それまで扱っていた他社物件に加え、自社物件を20%取り扱うことで、よりユーザーニーズに寄り添った商品提供の実現を図った。
• 2001年8月、一級建築士事務所登録［東京都知事登録第46671号］
• 2001年9月、創建ビルド有限会社の全出資持分を取得し100％子会社化（2002年7月に株式会社に組織変更、2004年8月に株式会社泊ビルドに商号変更）
• 2002年4月、新卒1期生が入社。 不動産業界に先入観を持たない若者と新しいカルチャーを創りたいという荒井の理想のはじまりであった。 社長自らが面接するスタイルは、毎年200名前後が新卒入社する今も続いている（2024年現在）。
• 2006年4月、新卒5期生が入社し、中途採用社員数を新卒入社社員数が上回る。 オープンハウスらしい（≒不動産業界らしくない）カルチャー」の醸成が進む。
• 2006年10月、株式会社泊ビルドを株式会社オープンハウス・ディベロップメントに商号変更。
• 2007年8月、イトーピアビジネスネット株式会社の全株式を伊藤忠商事株式会社より購入し、100％子会社（取得後67％持分とし、2010年9月に100％取得）とし、株式会社アイビーネットに商号変更。
• 2008年10月、株式会社オープンハウス・ディベロップメントがマンションの販売開始
• 2010年9月、米国カリフォルニア州にOpen House Realty & Investments, Inc.を設立
• 2010年9月、中国上海市に旺佳建築設計諮詢（上海）有限公司を設立
• 2011年10月、東京都千代田区丸の内に株式会社OHリアルエステート・マネジメントを設立
• 2012年9月、「株式会社センチュリー21・ジャパン」との間のフランチャイズ契約を解約
• 2013年1月、本社を東京都千代田区丸の内に移転。
• 2013年9月、東京証券取引所第一部に上場。
• 2019年6月、地元のプロバスケットボールクラブ、群馬クレインサンダーズ会長に就任。
• 2020年5月、株式会社プレサンスコーポレーションの株式を取得し持分法適用関連会社化
• 2023年10月、株式会社三栄建築設計の発行済み株式の約93%を10月5日付で取得し子会社化

資産

• 2019年、フォーブスの日本の富豪49位。資産は1,030億円。
• 2020年、フォーブスの日本の富豪37位。資産は1,120億円。
• 2020年、東洋経済の『配当含む｢年収1億円超｣経営者ランキング500』で、配当収入や役員報酬合わせた額が30億2,400万円であることが報じられた。これは、ファーストリテイリングの柳井正、ソフトバンクの孫正義に次いで国内3位にあたる金額であった。
• 2021年、フォーブスの日本の富豪23位。資産は2,530億円。
• 2022年、フォーブスの日本の富豪24位。資産は2,460億円。
• 2023年、フォーブスの日本の富豪24位。資産は2,810億円。

役員報酬

• 2016年9月期 - 1億6,200万円（従業員平均年収：655万円）
• 2017年9月期 - 1億9,800万円（従業員平均年収：654万円）
• 2018年9月期 - 2億4,000万円（従業員平均年収：635万円）
• 2019年9月期 - 3億円（従業員平均年収：642万円）
• 2020年9月期 - 3億3,200万円（従業員平均年収：655万円）
• 2021年9月期 - 3億9,600万円（従業員平均年収：644万円）
• 2022年9月期 - 4億5,600万円（従業員平均年収：697万円）
• 2023年9月期 - 5億7,300万円（従業員平均年収：732万円）

※上記は役員報酬のみであり、配当収入は含めていない。

寄付

• 2021年11月、自身の出身地である太田市へ5億円の寄付を行っている。また、太田市の他にも県など複数の自治体にも5億円の寄付を行った。

問題

• 荒井が創業したオープンハウスグループは、幹部社員によるパワハラ、施工不良、特殊詐欺容疑による現役社員の逮捕といった様々な不祥事・事件が報じられている。

→詳細は「オープンハウスグループ § 不祥事・事件・トラブル」を参照

受賞歴

• 2020年 - 紺綬褒章飾版

関連項目

• 日本の資産家一覧
• 鎌田和彦
• 櫻井勝